您目前的位置 : 首页 >> 合生江山帝景 >> 正文

橱柜企业扩张之患经销商利润难保证

日期:2018-7-24(原创文章,禁止转载)

可以这么说,虽然目前整体橱柜市场不尽如人意,但橱柜行业仍处上升期的局势尚未改变。橱柜企业的不断扩张,经销商代理商数量的节节攀升,无一不在诉说橱柜行业的这一利好局势。然而,即便在整体橱柜行业上升时期,也存在不少弊端,导致行业发展受阻。这其中,最值得一提的莫过于橱柜企业的盲目扩张。

羊角风病能治疗好吗

橱柜企业扩张之患经销商利润难保证

目前,存在不少橱柜企业为扩张渠道,不惜成本、不计代价、不择方式地开发经销商。盲目扩张导致企业与经销商之间纠纷不断、问题不断,这种不良影响甚至在中小橱柜企业中形成风气,他们恣意使用各种自认为高明的“手段”来网罗经销商。长期下去,橱柜行业中形成很多不公平的现象,让经销商在企业的重压之下生存艰难。

中国橱柜行业从起步至今已近二十年,逐渐从稚嫩走向成熟。在消费者角度,各种维护消费者合法权益的法律法规、行业规范在不断完善改进,企业与经销商对消费者的责任与义务逐步明确,消费者在处理经济、质量等纠纷时都有法可依。而国家相关监管部门与行业协会却忽视了另一个重要关系:企业与经销商之间的利益关系。

牌大价廉盈利少

笔者发现一个奇怪的现象,有许多国内还比较知名品牌的大经销商透露出不想做该品牌的想法,但是迟迟又不愿意行动,这种情况多见于目前“华而不实”的大品牌,我们一般叫做鸡肋现象。很多橱柜企业品牌做得不错,在央视、卫视投放大量广告,品牌知名度不可谓不高,软实力不可谓不强。但是,在这其中有很大一部分橱柜企业都只重品牌,不重产品,存在严重的内伤,简单说就是产品品质不行,技术上没有创新,无法适应消费者需求的变化发展,无法适应激烈的市场竞争。

在投入高额广告费用同时,这些橱柜企业必须依靠价格战快速盈利达到资金运作的目的,长期下来,他们给消费者留下了“牌大价廉”的印象,产品投诉率高,利润也很低,对于经销商来说,一方面该品牌存在一定的优势,但是另一方面产品无特色,价格低,盈利能力差,从而形成了“食之无味,弃之可惜”的鸡肋现象。这个给广大橱柜经销商的启示就是不能一味看品牌,要在产品的基础上看品牌,因为产品是品牌的根本。

花瓶现象滋生

花瓶现象,也称二奶现象,多见于小橱柜企业与能力非常强的经销商之间。小橱柜企业实力太弱,经销商实力强,实际上形成经销商带着厂家在走的局面,原本期望是大手拉小手,企业带着经销商发展,现实里却是小马拉大车。在这种情况下,很多经销商迫于无奈就会再头痛型癫痫治疗寻找一个品牌,于是原来的品牌就成了花瓶、二奶。这种情形表面看起来是经销商不对,但实际上经销商是无辜的:如果第一个品牌能够带来利润,他为什么要寻找第二个品牌呢绥化治癫痫病的医院?他们没有直接甩掉企业北京市军海医院好么已经说明他们是有情有义的经销商了!

花瓶现象让经销商短期能够赚到钱,但是不能专注于一个品牌的推广,对于长远发展来说有很大的弊端,所以笔者建议经销商最好痛定思痛换一个有实力的企业、愿意做百年品牌的橱柜企业,一心一意,这样对企业和经销商双方面都比较好。

友情链接:

谋事在人网 | 商品期货套利 | 韩国城市猎人 | 深圳帅康电器 | 合生江山帝景 | 安邦电话车险 | 丧尸围城组合卡